Descripción del trabajo

Calificaciones

• Se requieren más de 2 años de experiencia en ventas técnicas B2B.
• Se requiere experiencia de más de 2 años en la industria de la construcción residencial y/o comercial.
• Una combinación equivalente de experiencia y educación que indique claramente la capacidad para desempeñar las funciones esenciales del puesto podrá sustituir al candidato año tras año.
• Capaz de utilizar aplicaciones de Microsoft Office.
• Habilidades de comunicación efectivas, incluida la capacidad de articular claramente ideas e información, escuchar activamente y adaptar el estilo de comunicación a diversas audiencias, incluidos distribuidores, equipos internos y profesionales de la industria.
• Habilidades de colaboración que incluyan la capacidad de fomentar relaciones positivas con las partes interesadas internas y los distribuidores, trabajando sin problemas como un equipo para lograr objetivos de ventas comunes y respaldar la estrategia general de la empresa.
• Debe demostrar la capacidad de abordar desafíos de manera proactiva, encontrar soluciones innovadoras y resolver conflictos de canales para garantizar operaciones fluidas y la satisfacción del cliente.
• Se requiere licencia de conducir válida y comprobante de seguro de automóvil.
• 70% Se requieren viajes de 2 a 3 semanas por mes dentro del distrito.
• Otros viajes fuera del distrito según sea necesario/requerido.
• Ocasionalmente, este rol requerirá empujar, tirar, doblar, levantar y mover hasta 25 libras.

Responsabilidades

• Gestionar y apoyar a grandes distribuidores mayoristas que venden líneas de productos de conectores estructurales y marcos Hardy al canal de distribuidores de madera y materiales de construcción (LBM)
• Colaborar con distribuidores y partes interesadas internas para garantizar que nuestra empresa esté posicionada adecuadamente en toda la cadena de suministro de construcción residencial para optimizar las ventas y la presencia en el mercado.
• Este rol colabora con especificadores, constructores de viviendas, contratistas, distribuidores de LBM y funcionarios de códigos.
• Hacer crecer de forma rentable una cartera de negocios a través de canales de distribución.
• Desarrollar un plan de ventas con objetivos de ventas específicos y mensurables con la Gerencia que respalde los objetivos y la estrategia generales de la empresa.
• Liderar la capacitación de los distribuidores y alinearlos con los recursos internos adecuados de la empresa para cumplir con los objetivos de servicio al cliente.
• Trabajar en estrecha colaboración con los distribuidores para identificar y cerrar oportunidades de cuentas de distribuidores LBM aplicables dentro del distrito.
• Interactuar de forma proactiva con los distribuidores y los clientes de los distribuidores para comprender las necesidades de los clientes y cómo apoyarlos.
• Identificar las necesidades presentes y futuras y las tendencias del mercado para orientar la estrategia de la empresa.
• Contactar y capacitar a ingenieros y otros profesionales del diseño, constructores, carpinteros y funcionarios de la construcción dentro de los mercados residenciales y comerciales para garantizar que los productos de los constructores sean aceptados y especificados en todo el distrito.